<acronym id="msmmy"><div id="msmmy"></div></acronym>
<rt id="msmmy"><small id="msmmy"></small></rt>
<rt id="msmmy"><small id="msmmy"></small></rt>
<rt id="msmmy"><small id="msmmy"></small></rt>
<rt id="msmmy"><small id="msmmy"></small></rt>
歡迎來到 大河經濟新聞
返回首頁您現在的位置: 主頁 > 教育 > 文章內容

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

作者: 編輯 來源: 互聯網 時間: 2018-10-09 閱讀:

某縣級市一家連鎖品牌課外輔導機構,在此姑且稱之為G機構吧,有三百多平方,規模和環境都不算差,但平時只有二三十個學生,場地資源閑置相對比較突出。

類似這種場地閑置、生源不多的培訓機構,面臨激烈的市場競爭,在實際經營中,如何因地制宜,發揮自身優勢,讓培訓機構做到旱澇保收,從狹縫中找到發展出路呢?

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

招生宣傳

G機構是某品牌教育連鎖機構旗下的一家加盟分店,從事中小學課外輔導,于2017年暑假前開業,前期以初中、高中的數理化和英語輔導為主,后來增設了針對小學生的語文研習班和作業輔導班。

據了解,G機構開業時,在當地一家頗具影響力的微信公眾號,以軟文廣告形式做過招生宣傳,有一定效果,首期大概招收到了六七十個學生。傳統的地推方面,先后印制了四萬份招生傳單,在全市各個小區、街道及商鋪進行發放,但是反響不大。

其課程促銷優惠辦法如下:憑招生傳單報名,課程立減20元再送禮品;報讀20節課立返100元,再送150元代金券;五人團報一人免單等等,促銷力度也算比較大。據悉2017年暑假班先后招收了兩百多學生,其中的營收盈利已足以支撐接下來一年的運營。

宣傳賣點方面,主打培優提分,強調VIP一對一、3-5人精品小班教學。特別是語文研習班,提出學語文就是學做人,旨在提高閱讀能力,培養寫作興趣,有一定吸引力。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

第二期開班前,正值電影《戰狼2》火爆熒屏,G機構趁著這股東風,連招生廣告也是借用電影海報圖片,而且宣傳語充滿勵志色彩:"欲使少年富強,須先授其文,富其思想;再教其武,強其體魄。"這是典型的蹭熱點宣傳,不知道是不是《戰狼2》的激勵作用,據悉那一期招了上百學生,也算是一個不錯的收獲。

談到下一步的計劃,面臨當前同行競爭大、招生難的困境,校長打算在當地新媒體頭條投放圖文廣告,再者與房地產企業進行異業合作,以買房子送教育培訓的方式,進行滲透宣傳拓展。

教學特色

G機構的環境不錯,教室統一用玻璃采光,給人感覺開闊、干凈、舒適。其教學理念,強調“有愛才有教育,有興趣才有學習”,體現出“教書育人在細微處,學生成長在活動中。”專注于中小學課外輔導,與學校課程同步進行教學,致力于為學生提高成績和考分。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

入學前,G機構會對學生進行一個測評,實行免費試聽,滿意再報名,為學生量身定做學習計劃,按學生基礎分班教學,以3人為一個小班,老師可以更周到照顧到每一位學生,進行有針對性的輔導。

課堂教學模式:45分鐘一節課=15分鐘討論提問+20分鐘授課解疑+10分鐘拓展交流。同時通過積分獎勵制度,激勵學生主動學習,培養良好的學習習慣;注重師生互動,做到勞逸結合,讓學生在快樂中學習。

經過一段時間的宣傳和拓展,G機構憑著自身實力和教學效果,逐漸有了一定的口碑和知名度。通過老生轉介紹,G機構還吸引了一部分有補習需求的學生過來參加培訓。

據悉,附近中學有一些高三學生,因為面臨高考升學壓力,晚上自習課的時候竟然請假出來,到G機構“偷偷”參加課程補習。這個是培訓機構兼具教學效果與良好口碑的一個有力的佐證。

存在問題及對策

和許多中小型培訓機構一樣,G機構在取得一定成績的同時,也存在一些問題。據了解,當地有上百家各式培訓機構,面臨行業競爭與自身短板,如何突圍發展也是當務之急。如果能夠妥善處理好,相信培訓機構的發展也將更上一層樓。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

一、選址欠佳

G機構雖然地處市中心,但是位于一個舊小區里邊,停車位受到限制,加上門前道路相對狹窄,導致停車不太方便。如果是家長開小車送孩子過來參加補習的會受影響,這在一定程度上也影響到了生源的發展。

停車問題是硬傷,這個一時半會很難解決。好在學生多數是自己過來,只是在假期時候,有的家長會開小車過來接送孩子。培訓機構可以通過提高輔導效果與服務口碑,來彌補這方面的不足。

二、師資不足

去年暑假英語課程,G機構由于師資方面未能跟上,導致流失了20多個生源。G機構目前主推精品小班教學,一個老師帶3個學生,教學效果有保障,但是對師資方面要求較高。

許多學生來參加實習班,主要是沖著師資和教學來的,這些得靠實力說話。如果后期生源增多,補充師資也是必要的,可以考慮在當地招聘一些師范專業的大學生,如能聘請一些教師兼職也好,人力成本相對不算太高。

三、生源受限

現在的小學生、初中生補習成風,但是“肥水不流外人田”,學校任課老師差不多全包了,基本上把所有有補課需求的學生,引流到自己家里進行補習。這對于課外輔導機構的生源造成了較大的影響,他們只能另辟蹊徑來吸引學生報名。

在招生宣傳時,培訓機構可以強調突出自身的特色和賣點,如學費優惠、提分明顯、報三送一等。與學校老師相比,課外輔導機構最大的優勢在于因材施教,特別是G機構實行三人一組的精品小班教學,效果相對明顯。這也是G機構成功吸引一些中小學生參加補習的主要原因。

四、資金短缺

想擴大規模卻受限于資金,這是限制G機構發展的另一個因素。通過合伙人加盟補充資金,原本是一個快速有效的方法,但由于其他分校曾出現過與合伙人不愉快合作的現象,所以G機構不再考慮合伙人投資模式。

G機構的課程全部安排在晚上和周六周日,由此導致周一至周五白天場地閑置,好在他們把教室外租給了一家考公培訓班,通過租金收入降低了運營成本。此外,如果條件具備,可考慮發展興趣特長班,也可以考慮實行教師入股、年終分紅的方式,一定程度上可以解決資金問題,同時還可以增強教師的能動性和凝聚力。

G機構值得借鑒之處在于,一是在應試教育的背景下,在高考升學的壓力下,可以吸引到一些高中生自發來參加輔導,通過教學效果與用心服務,不斷提升培訓機構的口碑形象,從而通過轉介紹獲得更多的生源。

二是在面臨生源、資金受限的情況下,G機構通過出租場地增加營收,降低成本的做法,包括與房地產企業合作買房送培訓的方式也值得借鑒,通過異業合作與各種渠道,多方面促進培訓機構的招生和發展。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……


上一篇:培林語言表演:致力打造中國最專業口才加盟品牌 下一篇:沒有了

相關閱讀

發表文章

最新評論

更多評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
友情提示: 登錄后發表評論,可以直接從評論中的用戶名進入您的個人空間,讓更多網友認識您。
金福彩票平台金福彩票主页金福彩票网站金福彩票官网金福彩票娱乐金福彩票开户金福彩票注册金福彩票是真的吗金福彩票登入金福彩票快三金福彩票时时彩金福彩票手机app下载金福彩票开奖 柳州市 | 那坡县 | 临桂县 | 双牌县 | 江陵县 | 鄂伦春自治旗 | 平阳县 | 固阳县 | 长阳 | 武汉市 | 台北县 | 禹州市 | 宕昌县 | 交口县 | 蒙自县 | 曲麻莱县 | 和林格尔县 | 贵阳市 | 青海省 | 航空 | 黄骅市 | 樟树市 | 漯河市 | 兖州市 | 西峡县 | 昌邑市 | 资兴市 | 余姚市 | 台中县 | 双峰县 | 桦南县 | 额敏县 | 崇阳县 | 新晃 | 樟树市 | 革吉县 | 镇江市 | 苍梧县 | 武威市 | 合肥市 | 海南省 | 环江 | 卢龙县 | 南通市 | 太湖县 | 屏南县 | 洪江市 | 许昌市 | 聊城市 | 绍兴市 | 巴彦淖尔市 | 昔阳县 | 甘泉县 | 阳信县 | 凤城市 | 张掖市 | 靖安县 | 专栏 | 泌阳县 | 沙河市 | 秭归县 | 融水 | 桦南县 | 商水县 | 疏附县 | 调兵山市 | 瑞昌市 | 年辖:市辖区 | 佛教 | 孟村 | 吉木萨尔县 | 阿拉善右旗 | 泰州市 | 锡林郭勒盟 | 凌源市 | 兰坪 | 云浮市 | 武夷山市 | 沁水县 | 峨边 | 云安县 | 大石桥市 | 吉隆县 | 化州市 | 蛟河市 | 师宗县 | 河津市 | 梓潼县 | 邮箱 | 辉南县 | 郧西县 | 米脂县 | 长海县 | 全南县 | 鹤峰县 | 长寿区 | 白水县 | 湟源县 | 南投县 | 阿图什市 | 墨脱县 | 昌宁县 | 娄底市 | 安达市 | 陵川县 | 工布江达县 | 宜州市 | 山东省 | 北京市 | 惠州市 | 宁夏 | 满城县 | 长宁县 | 双鸭山市 | 万盛区 | 鹿泉市 | 哈尔滨市 | 汝南县 | 福贡县 | 景东 | 唐山市 | 孝义市 | 望江县 | 文登市 | 漯河市 | 宁国市 | 武宁县 | 新建县 | 定远县 | 灌云县 | 明星 | 大渡口区 | 内黄县 | 乌兰察布市 | 阿克苏市 | 平乐县 | 克什克腾旗 | 班戈县 | 新野县 | 两当县 | 漠河县 | 随州市 | 武功县 | 南京市 | 新野县 | 宁河县 | 奇台县 | 徐闻县 | 治县。 | 绿春县 | 靖边县 | 阿坝 | 江孜县 | 岐山县 | 石嘴山市 | 黔西县 | 龙门县 | 萍乡市 | 安泽县 | 旬邑县 | 乌兰县 | 和平县 | 万安县 | 格尔木市 | 定安县 | 临朐县 | 博湖县 | 山东省 | 平利县 | 金寨县 | 大新县 | 天峻县 | 巴林右旗 | 莱阳市 | 镇康县 | 玉门市 | 大城县 | 阿巴嘎旗 | 台安县 | 海伦市 | 南皮县 | 邯郸县 | 吴旗县 | 湄潭县 | 孝昌县 | 鞍山市 | 高陵县 | 襄樊市 | 新巴尔虎右旗 | 长治市 | 黔江区 | 沧州市 | 梓潼县 | 冀州市 | 卫辉市 | 房山区 | 嘉善县 | 招远市 | 毕节市 | 全椒县 | 成武县 | 桂阳县 | 平南县 | 雷州市 | 济南市 | 阿城市 | 阿克陶县 |