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在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

作者: 編輯 來源: 互聯網 時間: 2018-10-09 閱讀:

某縣級市一家連鎖品牌課外輔導機構,在此姑且稱之為G機構吧,有三百多平方,規模和環境都不算差,但平時只有二三十個學生,場地資源閑置相對比較突出。

類似這種場地閑置、生源不多的培訓機構,面臨激烈的市場競爭,在實際經營中,如何因地制宜,發揮自身優勢,讓培訓機構做到旱澇保收,從狹縫中找到發展出路呢?

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

招生宣傳

G機構是某品牌教育連鎖機構旗下的一家加盟分店,從事中小學課外輔導,于2017年暑假前開業,前期以初中、高中的數理化和英語輔導為主,后來增設了針對小學生的語文研習班和作業輔導班。

據了解,G機構開業時,在當地一家頗具影響力的微信公眾號,以軟文廣告形式做過招生宣傳,有一定效果,首期大概招收到了六七十個學生。傳統的地推方面,先后印制了四萬份招生傳單,在全市各個小區、街道及商鋪進行發放,但是反響不大。

其課程促銷優惠辦法如下:憑招生傳單報名,課程立減20元再送禮品;報讀20節課立返100元,再送150元代金券;五人團報一人免單等等,促銷力度也算比較大。據悉2017年暑假班先后招收了兩百多學生,其中的營收盈利已足以支撐接下來一年的運營。

宣傳賣點方面,主打培優提分,強調VIP一對一、3-5人精品小班教學。特別是語文研習班,提出學語文就是學做人,旨在提高閱讀能力,培養寫作興趣,有一定吸引力。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

第二期開班前,正值電影《戰狼2》火爆熒屏,G機構趁著這股東風,連招生廣告也是借用電影海報圖片,而且宣傳語充滿勵志色彩:"欲使少年富強,須先授其文,富其思想;再教其武,強其體魄。"這是典型的蹭熱點宣傳,不知道是不是《戰狼2》的激勵作用,據悉那一期招了上百學生,也算是一個不錯的收獲。

談到下一步的計劃,面臨當前同行競爭大、招生難的困境,校長打算在當地新媒體頭條投放圖文廣告,再者與房地產企業進行異業合作,以買房子送教育培訓的方式,進行滲透宣傳拓展。

教學特色

G機構的環境不錯,教室統一用玻璃采光,給人感覺開闊、干凈、舒適。其教學理念,強調“有愛才有教育,有興趣才有學習”,體現出“教書育人在細微處,學生成長在活動中。”專注于中小學課外輔導,與學校課程同步進行教學,致力于為學生提高成績和考分。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

入學前,G機構會對學生進行一個測評,實行免費試聽,滿意再報名,為學生量身定做學習計劃,按學生基礎分班教學,以3人為一個小班,老師可以更周到照顧到每一位學生,進行有針對性的輔導。

課堂教學模式:45分鐘一節課=15分鐘討論提問+20分鐘授課解疑+10分鐘拓展交流。同時通過積分獎勵制度,激勵學生主動學習,培養良好的學習習慣;注重師生互動,做到勞逸結合,讓學生在快樂中學習。

經過一段時間的宣傳和拓展,G機構憑著自身實力和教學效果,逐漸有了一定的口碑和知名度。通過老生轉介紹,G機構還吸引了一部分有補習需求的學生過來參加培訓。

據悉,附近中學有一些高三學生,因為面臨高考升學壓力,晚上自習課的時候竟然請假出來,到G機構“偷偷”參加課程補習。這個是培訓機構兼具教學效果與良好口碑的一個有力的佐證。

存在問題及對策

和許多中小型培訓機構一樣,G機構在取得一定成績的同時,也存在一些問題。據了解,當地有上百家各式培訓機構,面臨行業競爭與自身短板,如何突圍發展也是當務之急。如果能夠妥善處理好,相信培訓機構的發展也將更上一層樓。

在狹縫中生存發展,看這家機構如何另辟蹊徑……

一、選址欠佳

G機構雖然地處市中心,但是位于一個舊小區里邊,停車位受到限制,加上門前道路相對狹窄,導致停車不太方便。如果是家長開小車送孩子過來參加補習的會受影響,這在一定程度上也影響到了生源的發展。

停車問題是硬傷,這個一時半會很難解決。好在學生多數是自己過來,只是在假期時候,有的家長會開小車過來接送孩子。培訓機構可以通過提高輔導效果與服務口碑,來彌補這方面的不足。

二、師資不足

去年暑假英語課程,G機構由于師資方面未能跟上,導致流失了20多個生源。G機構目前主推精品小班教學,一個老師帶3個學生,教學效果有保障,但是對師資方面要求較高。

許多學生來參加實習班,主要是沖著師資和教學來的,這些得靠實力說話。如果后期生源增多,補充師資也是必要的,可以考慮在當地招聘一些師范專業的大學生,如能聘請一些教師兼職也好,人力成本相對不算太高。

三、生源受限

現在的小學生、初中生補習成風,但是“肥水不流外人田”,學校任課老師差不多全包了,基本上把所有有補課需求的學生,引流到自己家里進行補習。這對于課外輔導機構的生源造成了較大的影響,他們只能另辟蹊徑來吸引學生報名。

在招生宣傳時,培訓機構可以強調突出自身的特色和賣點,如學費優惠、提分明顯、報三送一等。與學校老師相比,課外輔導機構最大的優勢在于因材施教,特別是G機構實行三人一組的精品小班教學,效果相對明顯。這也是G機構成功吸引一些中小學生參加補習的主要原因。

四、資金短缺

想擴大規模卻受限于資金,這是限制G機構發展的另一個因素。通過合伙人加盟補充資金,原本是一個快速有效的方法,但由于其他分校曾出現過與合伙人不愉快合作的現象,所以G機構不再考慮合伙人投資模式。

G機構的課程全部安排在晚上和周六周日,由此導致周一至周五白天場地閑置,好在他們把教室外租給了一家考公培訓班,通過租金收入降低了運營成本。此外,如果條件具備,可考慮發展興趣特長班,也可以考慮實行教師入股、年終分紅的方式,一定程度上可以解決資金問題,同時還可以增強教師的能動性和凝聚力。

G機構值得借鑒之處在于,一是在應試教育的背景下,在高考升學的壓力下,可以吸引到一些高中生自發來參加輔導,通過教學效果與用心服務,不斷提升培訓機構的口碑形象,從而通過轉介紹獲得更多的生源。

二是在面臨生源、資金受限的情況下,G機構通過出租場地增加營收,降低成本的做法,包括與房地產企業合作買房送培訓的方式也值得借鑒,通過異業合作與各種渠道,多方面促進培訓機構的招生和發展。

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